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拥有2000亿市场空间的儿童产业将如何发展？

Jessi 2016.05.31

目前中国16岁以下儿童约3亿多人，随着单独二孩政策的放开，这一数量还将不断迅速扩充。

据调查，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，孩子的消费已经成为家庭消费的最大支出之一，初步估算儿童市场将至少拥有2000亿的市场空间。拥有这么大市场空间的儿童产业将会如何发展呢？

    行业跨界，互联网时代的必然趋势
儿童企业借助自己的品牌价值，开展多元的业务，跨界经营越来越常见，跨界的合作也越来越趋于常态。这是好事，中国儿童产业发展一直处于困境就是赢利模式单一造成的，做娱乐的只能收门票，做教育的只能收课时费，做动漫的只能等央视播放来火一把，这大大地限制了产业的发展。

 

巧虎已经不仅仅只是一个采用邮购形式的早教产品。巧虎有了电视节目、舞台剧等文化创意产品，除此之外，巧虎形象更是多次与地产项目结合，以巧虎形象为主题做一些线下的嘉年华活动 ，有号召力的卡通形象是一种稀缺资源。

 

O2O模式，必然成为一种生活方式

移动端的网民已经超过了pc端的网民，在线与线下的结合已经成为一种生活方式，O2O是大势所趋，必然要做。适应时代发展是必须的，进入移动互联时代，在线化对产品与服务体验、营销推广、支付系统、口碑与品牌建设都是至关重要的。O2O与大数据或顾客关系管理系统结合起来，将会有更大的价值。

 

硬件设施，从看得见、摸得着

许多儿童机构为增强使用者粘性，在内容和软件服务上下足工夫，并作为核心竞争力来运作。经过多年的实践证明，在儿童领域简单地靠软件来盈利，基本是一个不可能完成的任务，站在盈利的角度，以软硬件结合的方式或许是更好的商业模式。在服务相对过剩的时代，消费者已经被免费服务惯坏，看得见、摸得着的硬件配套设施更能让家长埋单。

 

形式融合，从多元化相结合的形式出发
     要创新非常难，将已经存在的产品做形式融合（加法）是在所难免的。五个巨星，不一定能组成一个所向披靡的篮球队。融合是有难度的，融合不好会出现“山寨化”倾向，让用户感觉不伦不类。融合的关键让每个方面的表现更加突出，或者至少某些方面要更加突出，所以融合要避免简单加法。家长对于教育产品、娱乐产品的预期是不同的，家长的期待和观念是影响市场走向的重要因素。

 

一站式，各尽所能地综合

大到儿童主体商业及周边儿童产业辐射区，标榜购物、教育、娱乐为一体；小到儿童领域细分市场，诸如儿童家居用品一站式、家庭服装一站式等，迎合消费者“迈不开的腿”，同时实现单次成交最大化。随着城市化、城镇化的快速发展，城市商业中心逐步由单极向多极发展，每个小中心需要满足一站式服务是大势所趋。当然，一站式并不意味什么都做，不意味着失去自己的主要特色。


     全产业链，横向纵向全面一体化

儿童市场被普遍看好，在各领域都尚未形成绝对垄断态势的情况下，全产业链布局，中长期而言，也许是企业获得先机的一步好棋。延伸产业链，一方面降低产业快速发展、快速衰落的风险，另一方面，也是为了挖掘用户价值，增强用户粘性。但全产业链很容易迷失方向，更多可能从商业的角度出发，错失原始的初衷。

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