露营潮起，如何投资运营一家露营地？

由于疫情影响，国人长途旅游受限，短程旅游成为防控常态下旅游的主要模式。自疫情爆发以来，露营市场也呈现火爆增长的态势，大众本地化短途品质休闲需求亟需释放。露营正从少部分人的户外方式，演变成常态化的大众新生活形式。

在外部出境旅游和长途旅游受限、内部消费升级的推动下，露营市场实现飞跃式发展。据国开联发布的《露营地（精致露营）投资策略报告 2022》，近三年我国露营相关企业注册总量持续猛涨。

截至2021年已有4.6万家露营相关企业，2021年新增注册超2万家，同比增长144%。露营地市场规模已由2019年的150亿元增长至2021年的299亿元，增长一倍，预计到2022年市场规模将突破355亿元。年轻人群为露营行业的核心消费人群，随着中国城市化进程的加快，城市居民对自然环境景观的喜好程度逐步加深，融入大自然成为露营者的核心需求。

露营行业的火爆带动了露营产业的延伸，企业入局增加、消费者关注度居高不下也佐证了赛道热度，随着露营玩法的多样性、创新性的开发也将进一步带动露营行业发展。从长期来看，露营或将成为国民新的生活方式，且疫情对产业成长影响不大，未来行业发展空间前景广阔。

O  新入局者如何找到合适的商业模式？

根据国开联发布的《露营地（精致露营）投资策略报告 20222022》显示，“营地+X”的露营地运营模式已成为更多新入局者选择的方向，在充分利用地势地貌营造营地特色的同时，结合新玩法，将内容、体验、文化、互动、消费、IP、文创等元素堆叠起来。

未来精品化、分级化也将成为露营地发展的趋势，而进入者应结合自身情况选择适合的运营模式。

1、“营地+体育”模式

主要指融合滑翔、跳伞、高尔夫、水上项目、登山、划艇、攀岩等体育的营地模式，主要客群为户外爱好者，该模式适合有成熟户外用品生产经验的投资者做为产业延伸的选择。以牧高笛为例，其在品牌定位上先后经历了“露营帐篷”到“户外用品”再到“户外生活方式”的转变，帐篷也从徒步专业级的冷山，拓展到了精致露营。

2、“营地+景区”模式

通过营地与景区的联动模式，是露营行业常态化的标配模式。主要方式包括重资产模式和轻资产模式，重资产模式指营地向景区租赁土地、交付资金，这种模式要求投资者具备较高的投资实力。轻资产模式，指由景区提供土地，参与营地经营分成，这种模式降低营地建设成本，适合投资成本较小的市场刚入局者。

“露营+景区”联动合作模式，即可分流景区客群，减缓景区接待压力，同时利用完善的餐饮、住宿、娱乐设施吸引游客，由观光型转为休闲度假型。比如大热荒野开发的三亚大热荒野露营地，结合三亚景区开发露营地，让客户真正亲近三亚自然海景风光，同时在营地装备及设施上注重客户体验感。

3、“营地+娱乐”模式

“营地+玩乐”模式所需成本消费较高，需要一定的资金支持，入局者需具备一定投资实力，常见的“营地+玩乐”模式有三种：

一种是以“社交”为理念，打造沉浸式体验，结合剧本杀、密逃、篝火晚会等强社交体验为兴趣点，打造全新露营方式，比如嗨KING露营品牌用场景定制化的方式做营地。

第二种以“纯游玩”为主，包括游园，亲子乐园为主，如美国蒙大拿州罗克溪牧场，为客户提供料理制作及多项户外娱乐活动项目，包括垂钓、和动物近距离互动、骑马射击等项目。

第三种是融合音乐节、演唱会、演出、艺术活动等的露营模式，打造集观赏、游园、社交于一体的休闲地。比如深圳营火丛房车营地，可运营品牌发布、商业拍摄取景、房车及帐篷露营、草坪婚礼、烧烤野餐、主题派对等项目。

O  新入局者的差异化市场机会在哪里？

如何与头部品牌区分？如何在热门露营目的地城市寻找商机？

对标海外市场来看，我国露营行业仍处于发展初期。对比已有100多年露营发展的欧美、日韩等地，中国大陆露营产业发展至今仅二十余年，起步较晚但成长迅速，我国在城市化进程、经济发展、国民消费收入水平、自然资源等方面已具备露营发展的基础因素，未来成长空间及发展潜力较大。

根据国开联发布的《露营地头部品牌与案例调研报告 2022》显示，目前中国露营行业，头部品牌具备明显优势，品牌集中度较高，国内外一线品牌市场份额也具备明显优势。比如日本的Snow Peak和丹麦的Nordisk，以及国产品牌牧高笛、挪客等，而其他一线品牌利用其优质品质及适中价格拉动销售额迅猛增长，提高竞争优势。

未来随着产业需求空间的进一步释放，将有国内露营市场参与者同台竞技。

露营地的选址与区域地理条件、自然风光以及与热线城市的距离有关。一线城市的露营需求旺盛，其附近商业化成熟露营地也更多。

根据最新发布的《国开联-热门露营目的地调研报告 2022》调研发现，一线、新一线城市贡献超7成客流，主要是热线城市工作者工作压力更大，更向往特色商业化露营地。

而不同区域主要通过结合自身地理资源开发特色商业露营地，山海、森林资源丰富的华东地区热度最高，兼具森林、湖泊与雪山的西南地区也俘获大批露营者的心，华南以丰富的阳光沙滩资源，满足海边露营梦…..再比如青海海西州冷湖火星营地，结合俄博梁雅丹的火星地貌特征，打造“火星登陆”的完整体验的全封闭式的“火星营地”。以及浙江湖州奇幻谷茶野里，坐拥360度山野全景，打造茶叶里野奢帐篷酒店……

O  投资一家露营地，需要多少钱，多长时间才能回本？

露营地企业产业链包括上游土地、营地帐篷等固定资产、中游营地建设与维护、下游运营服务等。由于土地性质导致露营地土拍成本较高，营地运营模式主要以轻资产模式为主，即露营地运营商主要通过租赁土地经营，不参与拿地和地产开发。

而目前营地的经营模式主要以加盟为主快速扩张，头部露营地企业投资回报期逐渐缩短。露营地的加盟相较于酒店加盟更轻资产，营地帐篷等固定资产折旧金额低，日常成本主要为营地维护及人工、与营地开放商合作扣点等。

根据国开联发布的《露营地（精致露营）投资策略报告 2022》显示，近2年露营活动火爆，露营地出租率较高，企业投资回报期缩短至1.5年左右，盈利能力较强，也进一步加快企业快速扩张。

从消费套餐与价格来看，大多品牌露营地套餐价格在1000元以下，最低至400元左右，一些高端露营地品牌也推出1500元以上套餐，未来随着对自身盈利的需求及活动差异化优势等因素，价格有望进一步向上延伸。

O  露营地的运营是一个系统工程，每一环都很重要

国内露营行业景气，但目前仍处于起步阶段，仍面临营地水平参差不齐、形势单一、模仿者众而深耕细分市场者少等问题，如何找准市场定位，探索适合的经营模式是亟待解决的难题。

国开联发布的《露营地（精致露营）投资策略报告 2022》提出，顶层设计上，前期市场定位决定后期运营方案，是选择低端还是中高端的运营地定位、如何选址、如何处理与当地城市、气候等自然因素的关系、定位背后的消费者群体是谁、对应什么样的配套设施、如何做出差异化产品等，这都需要在前期就做好市场调研及策划规划，做到与后期运营前后呼应、相辅相成。

在中期建设上，始终紧扣顶层设计，保证中期建设顺利完成。保证投入成本的合理运用与控制，保证物尽所需，充分考虑装备购置和建设设施的合理性，保证客户的体验感。

同时，露营地运营还要考虑土地平整、水电铺设、道路通达、蛇虫消杀防止等因素，营地实际环境的变化决定隐性投入费用程度，需做好资金计划。从耐用性、品牌、用户体验、预算等方面设计真正适合营地的装备配套，考虑客户的体验感、私密感和安全保障等。

在疫情常态化的背景下，露营逐渐成为人们表现生活态度的一种方式，以及在需求被抑制下寻求更高的生活品质的一种愿望。

目前露营的需求侧、供给侧和基础设施都依然处于爆发式增长阶段，预计增长率达到15%-20%时就会进入平稳发展期。

未来，露营经济要想走得“稳”，还需要行业的进一步完善，要想走得“远”，更需要露营爱好者提高自身素养和专业知识。

关于 露营地系列报告

《露营地（精致露营）投资策略报告 2022》、《热门露营目的地调研报告 2022》及《露营地头部品牌与案例调研报告 2022》均系国开联研究中心发布的“露营地投资策略”系列报告，是国开联团队基于“露营地”项目投资逻辑而开发的研究型成果，旨在帮助有意投资运营露营地的机构或个人提供投资运营策略建议。

关于 国开联研究中心

国开联是一家全国性产业发展集成服务商，专注于产业经济、招商引资、营商环境、可持续发展（碳达峰碳中和、ESG）、大数据等领域的研究、咨询和培训服务。成功案例遍及全国30个省（区、市），连续获得客户信赖与委托。

附：

国开联 《露营地（精致露营）投资策略报告 2022》

国开联 《热门露营目的地调研报告 2022》

国开联 《露营地头部品牌与案例调研报告 2022》