4000亿睡眠赛道靠什么撬动？

睡眠行业（睡眠经济）研究报告

随着中国经济的快速发展，国民在生活、工作等方面的压力变大，睡眠问题变得愈发严重，逐渐成为社会焦点的问题。而随着国民养生意识的逐渐形成，越来越多消费者愿意为好睡眠买单，各种与睡眠相关产业蓝图正在被描绘，睡眠相关行业日益兴起，成为了健康范畴内继饮食、运动后第三大催生高利润产品的重要领域。

随着消费者对睡眠质量要求的提高，睡眠相关产品正不断朝智能化、定制化方向升级，从睡眠家居产品到智能器械用品，从药物保健到睡眠科技服务等，睡眠市场不断扩大，睡眠产品类型不断增加，2021年中国睡眠经济整体市场规模已超过4000亿元，未来3年市场规模将达到5532.3亿元人民币。

从睡眠行业产品细分来看，主要分成改善睡眠产品、监测睡眠产品以及助眠方案/系统定制。第一，改善类睡眠产品主要分为五种，一是睡眠家居产品，包括智能床垫、枕头、家纺等；二是睡眠器械产品，包括智能呼吸机、止鼾仪、按摩器、理疗仪等；三是药物/保健产品，包括维生素类、褪黑素类、草药提取物、氨基酸类助眠保健品等；四是睡眠服务产品，包括助眠APP、哄睡师、CBT-I疗法等；五是睡眠酒店类，如0压房、智能睡眠生活馆等。第二，监测睡眠产品主要分为医疗级监测设备，包括多导睡眠监测仪、心率呼吸风险报警仪、睡眠呼吸初筛仪等，以及非医疗级监测设备，如智能手环、智能检测床垫等。第三，睡眠方案系统打造，如喜临门bbR睡眠空间、慕思智能睡眠系统等。

一、睡眠家居产品：睡眠质量基底保障，产品迭代升级带动市场规模扩大

在睡眠战役中最重要的物质基底就是承受身体全部压力的床垫以及枕头等。随着国民对睡眠要求的增加，床垫也由最初的“硬板床”升级为多种类多功能的床垫，包括分区、抗菌、护颈脊等类型，传统寝具迭代升级，市场销售规模也随着增加。据国开联发布的《睡眠行业研究报告》显示，2021年智能床垫的销售数量同比增加2.4倍。分区、抗菌、护颈脊类型的床垫搜索量同比增加643%、426%、148%。

在睡眠行业广告投放中，睡眠家居产品中家纺、床垫为主要投放细分品类，家纺行业仅2021年第一季度电视广告投放刊例费用为31.59亿元，为近三年最高，2022年受疫情影响，广告投放额有所下降；床垫行业2021年第一季度电视广告投放刊例费用为10.26亿元，2022年第一季度投放额仅为1.36亿元。从品牌竞争格局来看，家纺行业尚未形成头部的品牌，仍处于流量红利变现阶段。床垫行业作为较为成熟的品类，已形成头部品牌，正在从流量红利变现转为品牌打造。传统床垫品牌“喜临门”位居床垫点数广告投放金额的首位。

二、药物/保健品产品：消费者最直接消费选择，从偏药物助眠转为偏保健助眠

助眠保健品具备可携带性、体积小、服用方便等优点，成为消费者最直接的助眠选择。主要消费人群为现代青年，表现为一边熬夜，一边购买助眠产品。现代青年的咖啡销售金额近年来也显著增加，其中48%购买咖啡的现代青年也购买了助眠产品。白天喝冰美式，晚上靠褪黑素睡觉成为一些职场人的生活常态。

据国开联《睡眠行业研究报告》数据显示，2021年中国45.3%购买了维生素类助眠保健品，29.5%网民购买了褪黑素助眠保健品，其次为草药提取物和氨基酸类成分。从助眠成分来看，主要为中药材植物原料（酸枣仁、灵芝、五味子、茯苓），氨基酸类（甘氨酸、精氨酸、丝氨酸、色氨酸等），新食品原料（茶叶茶氨酸、GABA）,激素类（褪黑素）以及牛奶蛋白（乳清蛋白、乳铁蛋白、酪蛋白水解肽）。

2022年由于疫情的进一步影响带来的焦虑，助眠药品广告增量的投放由2021年第一季度的1200万增加到2022年第一季度的7800万，同比增加550%。从投放媒体看，重点品牌主要投放在中央级媒体上，主要是助眠药物需要中央级媒体的国家背书，提高消费者的信任度。

三、睡眠器械产品：分为改善睡眠类及检测类，正趋向家庭化应用

据国开联研究中心的不完全统计，中国睡眠产业企业数量为2000家。其中器械占比最高为65%，其次为药物/保健品为31%，睡眠服务为4%。

随着社会环境和科技的发展变化，也带动消费者的消费诉求的变化，具备医学依据和科技含量的智能助眠产品也更受消费者青睐，包括曾经引起佩戴热潮的智能手环等。睡眠研究领域研究最多为呼吸科和耳鼻喉科，呼吸监测产品属于睡眠医学领域的设备，多导睡眠监测仪为医疗场景睡眠检测中应用最广泛的仪器，可监测夜间呼吸、动脉血氧饱和度、脑电图、心电图、心率等。

四、睡眠服务产品：互联网挤进睡眠行业赛道，为睡眠开启量身定制模式

互联网公司利用大数据优势，主要面向白领用户，不仅可以自动追踪头部睡眠，监测睡眠深度和质量，还可播放海浪、山涧、森林、雨声等催眠音效，并提供付费冥想课程等，通过增值、定制和会员服务盈利。此外还通过 APP 形成社交效应，通过分享梦话记录等互动行为聚集一批忠实用户，在未来，这批用户也将成为睡眠经济体系下的重要消费人群。

蜗牛睡眠、潮汐、小睡眠、Pillow、Sleep Cycle、清新冥想、白噪音等十几款 App 不断产生，最高的一款 APP 下载量达 6.5 万人次。

五、睡眠酒店类

打造睡眠酒店，利用体验重构消费场景，提高流量转化效率，构建新的业务形态。如上市公司梦百合联合酒店打造的减压助眠房型“0压房”，是普通房型的升级版。房间内铺设了全套MLILY梦百合0压床品，均采用自主研发的非温感0压绵，能有效分散人体压力，产生类似于“0压”的效果，减少房客在晚上睡觉翻身的次数，迅速地恢复身体。到了旅游目的地，先通过一场舒适的0压睡眠，实现身心0压，再去尽情享受大自然。

又如喜临门打造了行业首个大睡眠场景解决方案——bbR睡眠空间。包含了电器、个护、洗浴、安抚食品、家居、家纺、香薰、按摩等多个产品体系，覆盖卧室、沙发、办公室、商务商旅、休闲旅游等多个生活场景，可提供针对睡前事宜、助眠、睡眠环境等多个睡眠阶段的定制化解决方案，为用户打造深度睡眠体验。

人口红利和日益普遍的睡眠问题都给睡眠经济带来大规模发展的可能性，但睡眠问题的解决方案仍存在一定的复杂性，包括生理、心理、环境、生活习惯等。在破局之路上，睡眠健康赛道仍存在三大新的趋势机会：一是家具类企业与科技企业、医疗机构的逐步融合，二是数字疗法的逐渐成熟与相关产品的涌现，三是生活方式医学赛道的出现（详见国开联发布的《睡眠行业研究报告》）。未来，需要更多企业不断探索与健康相关的用户场景，打造更完善的睡眠生态系统和优质产品，助力睡眠经济产业进一步发展。

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