企业与品牌出海系列培训课程

定制培训课 2025.08.29

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全球市场格局深度重构与中国经济转型升级加速，中国企业出海已成为不可逆转的时代潮流。国开联研究中心积极响应市场需求，研发推出了涵盖4大系列、18个主题的“企业与品牌出海系列培训课程”，为出海企业提供全方位、多维度、深层次的知识赋能与战略支持。

附：国开联企业与品牌出海系列培训课程清单

系列一：战略与商业模式创新

主题01：出海战略规划与商业模式创新

主题02：出海数字化运营与营销增长

系列二：合规运营与风险管理系列

主题03：出海财税合规与资金安全

主题04：出海贸易实务与供应链合规

主题05：出海供应链重构：韧性布局与物流优化

主题06：出海向未来：ESG合规与可持续发展战略

主题07：智能硬件数据合规与本地化运营体系

系列三：市场与组织突破系列

主题08：出海新市场突破：东南亚与中东本地化实战

主题09：出海市场0-1突破与客户攻坚

主题10：出海组织共赢：跨文化团队管理与全球化领导力

主题11：数字化出海：数据驱动营销与合规经营

主题12：出海跨文化管理与组织效能

系列四：行业垂直解决方案系列

主题13：农业科技出海：新兴市场拓展与本地化实战

主题14：消费品品牌出海：全球化战略与跨文化营销本土化

主题15：生物医药出海：全球市场准入与属地化临床策略

主题16：高端制造出海：海外本地化生产与供应链区域化布局

主题17：金融科技出海：新兴市场普惠金融解决方案与合规经营

主题18：新能源出海：国际绿色贸易壁垒突破与合规战略

课程简介：

系列一：战略与商业模式创新

主题01：

出海战略规划与商业模式创新

课程简介：当前全球市场格局变化迅猛，企业出海需从战略层面规避风险并抓住新兴市场机遇。本课程系统解析出海商业模式设计、市场选择策略及主权基金合作等关键环节，结合中东、东南亚等地区实战案例，帮助企业决策者掌握从0到1的全球化布局逻辑。课程旨在解决企业“盲目出海”和“资源错配”痛点，为董事长、战略部门负责人及国际化业务高管提供可落地的战略规划框架，助力企业降低试错成本，提升海外市场准入效率。

培训目标：

掌握新兴市场（如中东、东南亚）政策红利与行业机遇分析方法；

设计适配企业特征的出海商业模式与本土化路径；构建主权基金、本地财团等资源对接网络。

培训对象：企业创始人、战略决策层、海外业务负责人

主题02：

出海数字化运营与营销增长

课程简介：数字化运营是出海企业本地化增长的核心引擎。课程覆盖SEO/SEM、TikTok内容营销、海外私域运营等数字化能力，结合SHEIN数据驱动供应链案例，帮助企业突破流量瓶颈，实现海外用户高效获取与转化，避免因数字化能力不足导致的本地化失灵问题。

培训目标：

掌握海外主流平台（Google/TikTok/Meta）算法规则；

构建数据驱动的用户增长与留存体系；降低获客成本30%以上。

培训对象： CMO、数字化运营负责人、海外市场经理

系列二：合规运营与风险管理系列

主题03：

出海财税合规与资金安全

课程简介：出海企业面临跨境税务架构复杂、资金回流难、合规罚金高昂（如欧盟罚金可达全球营收5%）等挑战。本课程深度解析海外财税合规框架，涵盖转移定价、外汇风险管理、沙特本土用工率30%强制要求等实操痛点，通过德勤/安永专家实战案例解析，帮助财务总监和出海团队规避合规雷区，优化税务成本并保障资金安全。

培训目标：

掌握跨境税务筹划与合规申报流程；

构建资金跨境流动与风险对冲机制；降低合规成本（目标占海外营收比例从15%降至8%以内）。

培训对象： CFO、财务总监、海外公司财务负责人

主题04：

出海贸易实务与供应链合规

课程简介：跨境物流成本占出海营收20%以上，课程聚焦国际贸易术语（Incoterms 2020）、危险品申报、AEO认证等全流程实操，结合苏伊士运河堵塞、韩进海运倒闭等风险案例，帮助外贸团队掌握通关、物流及供应链合规关键节点，降低履约风险。

培训目标：

精通国际贸易条款与支付工具运用；

构建端到端跨境物流风险防控体系；

压缩物流时效15%以上。

培训对象：供应链总监、外贸跟单、物流经理

主题05：

出海供应链重构：韧性布局与物流优化

课程简介：全球贸易格局变动与关税政策调整（如部分市场高达54%的关税）正深刻影响出海企业的供应链成本与稳定性。本课程聚焦供应链韧性战略、多国产能配置、跨境物流优化及数字化供应链技术应用，引入标杆案例（如宁德时代利用RCEP规则实现零关税、犀牛智造AI柔性生产），帮助企业重构全球供应链网络，降低成本、提升响应速度与抗风险能力。

培训目标：

掌握全球供应链布局策略与风险管理模型

学习利用自贸协定（如RCEP）优化关税成本

应用数字技术（AI、区块链）提升供应链可视性与韧性

培训对象：

出口导向型企业高管、供应链管理、生产运营与战略规划负责人

国际物流与采购管理人员

主题06：

出海向未来：ESG合规与可持续发展战略

课程简介：ESG（环境、社会与治理）已成为国际准入与品牌竞争的核心要素，尤其影响企业在欧美及高端市场的声誉。本课程从ESG法规、企业社会责任、绿色供应链、碳中和战略等角度，帮助企业建立符合国际标准的ESG体系，提升品牌价值、降低合规风险，并吸引全球绿色资本与消费者认同。

培训目标：

理解ESG国际标准与区域合规要求

制定企业ESG战略与实施路径

将可持续发展融入产品、供应链与品牌传播

培训对象：

企业CEO、可持续发展官、公关品牌负责人、合规官

出口制造、能源、零售等高风险行业管理层

主题07：

智能硬件数据合规与本地化运营体系

课程简介：智能硬件出海需应对数据跨境流动与本地化运营的双重挑战。本课程针对智能硬件企业（如IoT设备、智能家居、可穿戴产品），系统讲解数据合规框架、本地化用户运营及技术服务适配。内容涵盖GDPR、CCPA等数据法规、硬件认证标准、用户隐私设计及本地化技术支持体系，帮助企业规避合规风险，提升用户满意度。

培训目标：

构建数据合规与网络安全体系

设计产品本地化与用户运营策略

搭建海外技术支持与服务体系

培训对象：智能硬件企业创始人、产品经理、数据合规官、海外运营负责人

系列三：市场与组织突破系列

主题08：

出海新市场突破：东南亚与中东本地化实战

课程简介：东南亚与中东市场已成为中国企业出海的新增长极，但其独特的文化、宗教、消费习惯及政策环境常成为入局障碍。本课程聚焦新兴市场的本地化战略，涵盖文化适配、消费行为分析、宗教与习俗融合、支付与物流动本地化等关键议题。通过解析成功案例（如电商、游戏APP在东南亚、中东的落地策略），课程致力于帮助企业精准定位新兴市场，优化产品与运营策略，实现高效渗透与持续增长。

培训目标：

掌握东南亚与中东市场文化特征、消费偏好与政策环境

设计高度本地化的产品、营销与服务方案

规避因文化、宗教差异导致的运营风险

培训对象：

跨境电商运营团队、区域市场拓展负责人、产品经理

从事东南亚、中东贸易和投资的企业管理人员

主题09：

出海市场0-1突破与客户攻坚

课程简介：针对中小企业海外拓客难、客户关系维护成本高等问题，课程提炼华为“农村包围城市”出海策略，涵盖代理商开发、总部参观策划、关键客户关系突破等实战方法，通过机动战、协同战、阵地战三种打法，帮助企业快速打开海外市场，实现从0到1的突破。

培训目标：

掌握3种以上高效获客渠道运营；

构建海外客户关系管理体系；

实现6个月内首单签约。

培训对象：海外销售总监、区域经理、外贸业务员

主题10：

出海组织共赢：跨文化团队管理与全球化领导力

课程简介：全球化团队的管理复杂度主要源于文化、沟通与价值观差异。本课程聚焦跨国团队构建、文化冲突化解、全球化领导力塑造及跨文化沟通策略，引入跨文化理论（如霍夫斯泰德文化维度）与实战案例，帮助企业管理者提升在多元文化环境下的团队凝聚力、领导效能与决策质量，打造真正国际化的协作组织。

培训目标：

提升管理者在跨文化环境中的沟通、决策与团队激励能力

掌握跨文化冲突预警与化解机制的设计

构建全球化人才发展与组织协同体系

培训对象：

企业创始人、海外分公司负责人、HR全球化人才团队

跨国项目与多文化团队管理者

主题11：

数字化出海：数据驱动营销与合规经营

课程简介：在全球数字经济背景下，企业出海面临数据合规、跨境运营效率及市场信任等多重挑战。本课程深度整合全球商业数据应用（如邓白氏编码与数据库）、跨境数据合规框架（如GDPR、CCPA）、以及数据驱动营销策略，帮助企业构建安全、高效、可信的国际化数字运营体系。课程核心涵盖数据合规管理、客户信用评估、跨境数字营销等实用内容，旨在为出海企业（包括跨境电商、制造外贸、海外投资等）的中高层管理者提供系统性解决方案，助力企业提升全球市场运营效率与风险防控能力，实现“增长与安全”的平衡。

培训目标：

掌握全球企业数据合规与安全管理的方法论与实操工具

提升基于数据的市场洞察、客户信用评估与精准营销能力

构建企业数字化出海的全流程风控与运营体系

培训对象：

出海企业（跨境电商、外贸、制造业出海板块、海外投资企业）的高管、风控与海外业务负责人

地方政府贸促机构、商会及出海服务中心的从业人员

主题12：

出海跨文化管理与组织效能

课程简介：超67%出海项目因文化误判失败，本课程针对外派高管离职率超40%、团队效能损耗35%等痛点，通过霍夫斯泰德文化维度工具、宗教历史文化符号矩阵，帮助企业破解文化冲突（如墨西哥工会索赔2.4亿美元案例），打造跨文化高绩效团队，实现从“文化成本黑洞”到“文化增长杠杆”的转化。

培训目标：

降低外派人员3年内离职率至20%以下；

提升跨国团队决策效率50%以上；

掌握文化冲突预警与响应机制。

培训对象： HRBP、外派高管、海外团队管理者

培训方式：文化IAT偏见测试+反向角色扮演+危机剧本演练

系列四：行业垂直解决方案系列

主题13：

农业科技出海：新兴市场拓展与本地化实战

课程简介：农业科技出海是推动全球粮食安全与农业现代化的重要路径。本课程针对农业科技企业、农业合作社及农产品出口企业，深入解析如何通过数字技术（如AI、物联网、跨境电商）拓展新兴市场，并实现产品、营销与供应链的本地化。内容涵盖农业大数据应用、跨境电商运营、本土品牌打造及政策适配，帮助学员突破技术推广、文化差异与贸易壁垒限制，提升农产品国际竞争力。

培训目标：

掌握农业科技出海核心模式与工具

设计本土化产品与市场进入策略

搭建跨境供应链与数字营销体系

培训对象：农业科技企业负责人、农产品出口商、农业合作社经理、政府部门农业项目官员

主题14：

消费品品牌出海：全球化战略与跨文化营销本土化

课程简介：消费品品牌出海需平衡全球化布局与本地化深耕。本课程聚焦消费品企业（如服饰、美妆、家居）出海的品牌定位、渠道建设与跨文化营销，深入解析如何通过数字化工具、本土伙伴合作及文化适配策略打入目标市场。内容涵盖全球市场调研、品牌价值本地化传递、社交电商与KOL营销、供应链优化等，助力企业提升品牌国际影响力与市场份额。

培训目标：

制定品牌全球化与本地化协同战略

掌握跨文化营销与消费者洞察方法

优化全球供应链与渠道管理

培训对象：消费品品牌创始人、海外市场总监、营销经理、跨境电商运营者

主题15：

生物医药出海：全球市场准入与属地化临床策略

课程简介：生物医药出海面临严格的法规壁垒与临床要求。本课程针对制药企业、生物科技公司及医疗器械厂商，系统讲解国际市场准入规则、临床研究本地化策略及跨境合规管理。内容涵盖欧盟MDR/美国FDA申报流程、新兴市场临床 trial 设计、数据合规与伦理审查，帮助企业降低准入成本，加速产品全球化布局。

培训目标：

理解欧美与新兴市场医药监管框架

设计属地化临床开发与申报策略

构建跨境数据与质量管理体系

培训对象：生物医药企业高管、注册法规事务人员、临床研究经理、医疗器械出海负责人

主题16：

高端制造出海：海外本地化生产与供应链区域化布局

课程简介：高端制造出海需重构生产与供应链体系以应对贸易保护与成本压力。本课程面向制造业企业领袖与供应链负责人，深入讲解如何通过海外本地化生产、区域化供应链布局与数字化管理，实现高效合规的全球运营。内容涵盖产能转移策略、精益生产本地化、碳中和供应链建设及智能工厂标准输出，助力企业提升国际竞争力。

培训目标：

规划海外产能布局与成本优化策略

设计区域化供应链韧性体系

掌握智能工厂标准与本地化运维

培训对象：制造企业CEO、供应链总监、海外工厂负责人、政策研究专员

主题17：

金融科技出海：新兴市场普惠金融解决方案与合规经营

课程简介：随着全球金融科技快速发展，新兴市场成为普惠金融创新的重要阵地。本课程聚焦金融科技企业出海面临的市场机遇与合规挑战，系统讲解如何设计符合本地需求的普惠金融产品（如数字支付、小额信贷、区块链应用），并深入解析跨境数据流动、反洗钱（AML）等合规框架。核心培训内容包括市场进入策略、本土化产品开发、风险管控与国际法规适配。课程旨在帮助金融科技企业高管、产品经理及合规官掌握新兴市场拓展的关键能力，降低出海风险，实现可持续增长。

培训目标：

掌握新兴市场普惠金融需求与创新模式

构建合规经营与风险防控体系

设计本地化产品与运营策略

培训对象：金融科技企业高管、出海业务负责人、合规与风控人员、产品经理

主题18：

新能源出海：国际绿色贸易壁垒突破与合规战略

课程简介：新能源出海面临日益复杂的绿色贸易壁垒与碳监管政策。本课程聚焦光伏、储能、电动汽车等新能源企业，深入解析欧盟CBAM、美国IRA等政策对出海的影响，并指导企业制定合规应对方案。内容涵盖碳足迹核算、绿色认证、供应链溯源及国际融资策略，助力企业突破贸易壁垒，拓展全球市场。