01、国开联为什么要推出“出海商务考察服务”？

国开联推出“出海商务考察服务”既是对中国企业出海发展浪潮的时代呼应，也是对自有客户群体真实需求的切实响应。

当“出海”议题不断出现在企业董事会决策现场，国开联市场部就不断收到来自全国各地客户的出海考察需求。因为国开联研究中心拥有全球化智库专家网络和全球化的政商学界沟通管道，拥有全景产业链研究沉淀、拥有10余年的地区经济政策研究与政企对接经验，知道客户出海的目标和方向，且能深刻理解、并把握客户的现实诉求，所以国开联成了众多客户出海布局的专业同行者。

越来越多的客户主动邀请国开联同行出海，越来越多的中国企业走向全球，部署“全球化商学”业务就成了一件基于既有优势导向而推进的战略举措，且“出海商务考察服务”已成长为“国开联全球化商学业务”的重要支柱之一。

02、国开联的“出海商务考察服务”具体怎么运转？跟其他业务板块是什么关系？

国开联聚焦于“产业发展、ESG实践、跨国投资”三大方向的系统解决方案提供，分别归口于“产业链咨询部、可持续发展部、全球化商学部”三大业务部门具体承载执行，而“出海商务考察服务”业务则归口于“国开联全球化商学部”，是国开联全球化商学业务的重要支柱之一。

产业链咨询部重点承载国际产业链配置业务，既帮助中国政府对接海外企业，也帮助中国企业在全球布局；可持续发展部重点承载城市、园区、企业的可持续发展实践业务，致力于帮助企业响应国内外ESG合规、碳排放等可持续发展议题；全球化商学部重点承载中国企业出海布局配套业务，致力于通过专业与资源体系助力中国企业扎根全球。

国开联“出海商务考察服务”的落地，将获得国开联产业链咨询部“国际产业价值链配置业务”的体系化支撑、获得国开联可持续发展部“全球可持续发展与ESG合规”的体系化护航、获得国开联全球化商学部“全景出海服务生态”的体系化加持。国开联“出海商务考察服务”作为全球化商学业务的支柱之一，交付的不仅仅是一趟海外商务考察行程，更是国开联研究中心10余年智库沉淀成果和全景出海服务生态的体系化资源。

03、国开联的“出海商务考察服务”定位、模式是什么？业务流程是怎么设计的？

国开联全球化商学部定位为“智库型全球商业访学机构”，推行“轻咨询式出海商务考察团”服务模式，依托的是国开联创新践行的“行前简报、行中共创、行后纪要”出海商务考察闭环链路做支撑，且全程由专业的咨询顾问陪同指引，不仅带你看市场，更直接交付专业的洞察意见。

1）行前简报：按照国开联轻咨询式出海商务考察团模式，出海商务考察团组在正式出发前，考察团服务方将安排专业顾问结合团组成员企业家背景，针对目的地国和关键行程节点进行简报式解析，让大家清楚的知道接下来要去的国家对应的“外资政策、营商环境、产业结构、潜在机遇和风险”到底是怎么样的？以及本次考察的核心目标与要点有哪些？真正做到“行前心里有数”。

2）行中共创：基于国开联轻咨询式出海商务考察团模式，行程中的政商机构拜会将以“闭门研讨”和“一线调研”为主，探讨的是产业投资与在地化合作专业视角问题，随团领队将化身为海外投资与发展顾问，吸收团组成员的切身诉求、解析目的地国的一线市场反馈，与考察团成员一起带着问题找答案。真正实现“行中全程共创”。

3）行后纪要：考察结束并不意味着服务终止，是国开联轻咨询式出海商务考察团模式的核心理念。一段海外商务考察行程结束后，随行顾问将会系统性梳理行程中获得的一手市场情报、关键市场洞察与发现、主要机会和潜在风险点等调研结论信息，为全体出海考察团团组成员交付一份汇聚了集体共创思想的《出海商务考察纪要报告》，彻底告别“去过了、回来了，什么也没留下”的遗憾。真正收获“行后显化成果”。

04、国开联的“出海商务考察服务”重点聚焦哪些海外考察路线？

国开联全球化商学部重点聚焦“中亚、东南亚、北非、中东、欧美地区”的“出海商务考察服务”，专注于以中亚和东南亚为代表的“核心路线”、以北非、中东为代表“优势路线”和以德匈制造业、美新AI出海、欧美招商为代表的“特色路线”。

1）核心路线：

国开联出海商务考察服务的“核心路线”主要集中于中亚地区的“哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦”等地，以及东南亚地区的“新加坡、马来西亚、越南、印尼、泰国”等地。

2）优势路线：

国开联出海商务考察服务的“优势路线”主要集中于北非地区的“摩洛哥”和“埃及”等地；以及中东地区的“沙特”和“阿联酋”等地。

3）特色路线：

国开联出海商务考察服务的“特色路线”主要集中于：“欧洲智能制造”主题的“德国”和“匈牙利”等地；“AI数字化”主题的“北美AI”和“新加坡AI”专线；“欧美招商引资”主题的欧洲“德、法、意、瑞、荷”等10余国先进制造、绿色能源及隐形冠军集群，美国纵贯东西海岸的科技、金融和先进制造业集群。

05、国开联的“出海商务考察服务”的海外政商学界资源支撑网络如何？

国开联已在全球32个国家和地区构建了超过680家政商学界海外机构协作网络、以及超过260位的全球独家签约及深度合作的海外智库专家，海外协作网络覆盖“海外政府、产业园区、大厂巨头和高等院校”等多个维度。

国开联的海外政商学界链接网络不是一张死板的通讯录，而是一个动态的、能根据每一个团组成员结构、行业痛点，随时组合调动、精准对位的架构。在出海商务考察实际服务中，“海外政府、产业园区、大厂巨头和高等院校”这四种资源并非孤立存在，而是一个逻辑自洽、环环相扣的交付闭环。

1）搭建海外政府机构链接网络，厘清合规准入门槛、磋商闭门级政策议题。国开联在安排海外政府机构的拜会交流时，将重点聚焦于“目的地国外资管理部门、经济贸易合作机构、特殊行业监管与主管机构”，旨在将企业出海布局商业的核心触点打通，把团组成员的“诉求”与“问题”摆在会议桌前，让海外政企会谈有目标、有重点、有结果。

2）搭建海外产业园区链接网络，拜会管委会负责人、参访园区配套企业。国开联的海外工业园区、经济特区、产业集群连接网络，除了安排出海考察团组拜会“园区管委会”领导层，还会促进团组成员直面一线外资与招商管理人员、园区产业链上下游与供应链企业、周边第三方物流服务商、在地中资企业、本地龙头企业、在园跨国巨头企业等各类不同的关联方。

3）搭建海外大厂巨头链接网络，搞清本地化商业规则、摸底真实配套生态。国开联全球化商学部在构建大型企业资源网络时，采取了“中企驻外大厂+海外本地龙头或独角兽”的双轨制结构。当中企驻外大厂和海外本地企业两类资源交织在一起时，国开联全球化商学部能为考察团设计的议题，就直接切中了“商机撮合”与“竞争竞合”的本质。不追求安排最大牌的见面，但追求安排最对位的对话。让懂行的遇到掌权的，用专业的议题把两者的利益纽带拉紧，考察的深度自然就有了。

4）搭建海外高等院校链接网络，促海外产学研转化、建本土人才储水池。国开联在构建海外高校连接网络时，主要从“产学研落地、商业社群与人才本地化、在地化高端社群圈层”三个维度服务于出海商务考察团组企业家。

06、国开联的“出海商务考察服务”核心优势有哪些？

出海商务考察是国开联全球化商学业务板块的支柱业务之一，“轻咨询式出海商务考察”服务模式是国开联基于自身智库优势，对齐当前出海商务考察行业痛点问题而推出的创新型服务，且已形成了“三位一体”型独特优势。

1）拥有可靠的专家团队，可以赢取政策背后的红利

国开联研究中心创立10多年来，始终聚焦产业经济发展与宏观政策领域的研究，拥有超过1000人的国际化产业经济专家委员会，以及规模化的实战派全职咨询顾问团队，先后服务全国30个省级行政区的近1000家政府、企业、事业单位客户，对全球宏观政策、产业经济、企业投资、营商环境、中企出海、可持续发展ESG等领域有着10多年的研究沉淀，是可以帮助中国企业把握海外目的地国家政策红利的专业支撑力量之一。

在过去的10多年间，国开联团队始终专注于配合各地政府制定地区产业规划、园区规划，协助地方政府开展国内与国外的招商引资活动，帮助中大型企业评估项目投资可行性、开展市场调研活动、争取政策性红利，是项目投资立项、可行性评估、市场需求调研、政策红利对齐、政企沟通协调等全流程关键节点的见证者与参与者。

国开联全球化商学部推行“轻咨询式出海商务考察团”服务模式，就是要把10多年的智库沉淀、专家资源、专业投资支持经验等一并应用到出海商务考察业务中，帮助出海企业解析目的地国的投资环境、剖析国家政策背后的潜台词、赢取可对齐的企业出海政策红利。

2）拥有丰富的协作经验，可以实现闭门会谈式深度

国开联已在全球32个国家和地区与近680家海外政商界机构、260位海外智库专家建立了稳固的合作关系，凭借国开联面向中外政府提供双向国际产业投资促进业务根基，拥有畅通的海外政企对接管道，并能基于专业团队支撑，结合出海考察团组成员背景诉求、目的地国政商界偏好，策划身份对等、议题丰富的闭门会谈，确保出海考察团见到海外政商界业务关联的关键人物，实现共识议题的闭门级深度会谈，而不是礼仪式的接待。

也就是，国开联全球化商学部团队可以凭借专业结合出海考察团诉求和海外政商机构偏好去策划共识性议题，开展闭门级深度会谈。谈的都是双方感兴趣的议题、是可以深入谈下去的议题，自然就能把出海考察团的商务行程走实、走深。

3）拥有硬核的出海体系，可以提供生态型服务支撑

出国开展商务考察活动，是企业走出去实现全球化布局的第一步，而要真正实现海外落地布局，仍有很多的关键节点要突破，从工商、法务、财税的合规，到人力、市场、供应链的配套，都面临着海外在地化的协作挑战。

鉴于出海企业的海外在地化现实协作需求，国开联构建了一个涵盖“法务、财税、合规、商务、金融资本、供应链、人力、市场营销”等领域的中国企业出海服务全景生态体系。其中，国开联出海服务生态成员包括：全球知名律师事务所35家、全球主流会计师事务所25家、VC/PE及跨国投资银行15家、本地化保税仓与物流园60家、猎头与人力资源集团45家、头部品牌营销服务商40家，以及各主要目的地国工商注册、商务服务、文书翻译等在地化服务生态伙伴成员300余家。

国开联全球化商学部推行“轻咨询式出海商务考察团”服务模式，就是要发挥自有硬核出海服务生态体系优势，在出海考察结束以后，继续协助出海考察团成员走稳“行后”海外落地布局的每一个关键步。

07、国开联的“出海商务考察服务”跟传统商旅型出海商务考察服务有哪些差异？

随着出海从早期的“产品输出”向深度的“产业链本地化”演进，企业对目的地国实地调研的专业度、信息穿透力提出了更高要求。面对复杂多变的海外营商环境，市场上逐渐形成了以“行程安排与后勤保障”为导向的“传统商旅型出海商务考察模式”，以及以“专业研究与决策共创”为导向的“轻咨询式出海商务考察模式”，两种模式背后代表的是两种不同的运作逻辑与价值取向。

以行程服务为核心的传统商旅型出海商务考察团，在执行层面通常侧重于境外基础资源的串联与差旅安排。这种模式主要回应了企业“走得出、看得到、安顿好”的综合后勤需求。

国开联全球化商学部推行的“轻咨询式出海商务考察团”则把重心放在了“为企业出海决策降维赋能”上。依托的是国开联创新践行的“行前简报、行中共创、行后纪要”出海商务考察闭环链路做支撑，且全程由专业的咨询顾问陪同指引，不仅带你看市场，更直接交付专业的洞察意见。

传统商旅型出海商务考察团：

重心偏好：境外差旅落地、日程串联与公开参访

伴随支持：提供基础生活、交通及翻译指引

信息获取：机构常规介绍与宏观视角展示

成果沉淀：行程记录、商务社交名片及概览

功能定位：响应海外实地差旅与初步接触的诉求

国开联轻咨询式出海商务考察团：

重心偏好：垂直行业研究、现场信息解构与共创复盘

伴随支持：配备行业研究或特定领域分析人员协同

信息获取：结合专业提问的定向交流与即时复盘

成果沉淀：伴随式纪要、垂直议题解析与复盘梳理

功能定位：响应深化产业调研与决策参考的诉求

08、国开联“出海商务考察服务”简介

国开联推行“轻咨询式出海商务考察团”服务模式，依托10余年产业智库沉淀底蕴和庞大的专家委员会、资深咨询顾问支撑，实施“行前简报、行中共创、行后纪要”出海商务考察服务流程，行前帮助企业家全景扫描目的地国机遇与挑战，行中带着出海考察目标与团组成员共同论证，行后由资深顾问为考察团起草考察报告。国开联坚持以独特的“轻咨询式出海商务考察”服务模式与专业服务流程，帮助企业家锁定出海考察目标与价值，筑牢企业全球化进程中的第一步。

09、国开联“全球化商学部”简介

国开联“全球化商学”服务依托“自研全产业链数据库”与“超10年全链产业研究智库”支撑，拥有全球化的“政商学界海外合作伙伴网络”与“国际化全景出海服务生态”护航体系，凭借近百家政府机构、近千家大型企业实战服务经验，助力中国企业科学管控出海全链路关键节点、精准把握出海浪潮中的时代机遇。服务内容涉及：出海商业访学、目的地市场研究、跨国投资顾问、海外园区开发等领域。

10、国开联研究中心简介

国开联研究中心（Goclee Research Center）于2013年创立于全球创新中心城市——深圳，聚焦“产业发展、ESG实践、跨国投资”三大领域系统解决方案的提供，致力于以市场化力量和专业支撑体系，打造“国际产业价值链配置枢纽”，秉承可持续发展理念，携手世界各地政商界伙伴，促进产业价值链要素高效流通，重组全球动能，共筑永续繁荣。

官网：www.goclee.com

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