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北美LNG加注产业成败的思考

2014.01.02

过去的几年大型油气公司正式进入了LNG加注市场，然而当前已经决定撤回在北美扩大发展LNG加注产能的计划。这个转化可以给我们提供什么思考呢？同时这个转换又能为中小型LNG加注站提供哪些教训呢？为什么大型公司放弃了LNG燃料供应业务而其他小型的LNG供应商却在快速成长？ 

 

1、小型LNG供应商更加倾向于建筑设计更加有效的基础设施

对于成功的小型LNG供应商来说，一个重要的因素是更小的增量能力，他们更加倾向于建筑设计更加有效的基础设施。相比于建设大型的混合型制冷技术，小型公司选择小型的开环式的氮设施，这种方法的结果是每单元的成本较高。但是在早期的建设市场的过程中却是种节约的方法。 

 

2、客户需要的是可靠的、低成本的燃料

第二个因素就是成功的LNG燃料提供商注意成本问题。客户需要的是可靠的、低成本的燃料。不需要一个超级强大的资产负债表就可以进入LNG产业加注。 

 

3、移动式的解决方案对赢得市场非常重要 

LNG加注站市场的成功特点包括移动式的加注技术。 在北美小型LNG的加气站的供应链中，顾客希望移动，所以他们决定马上准备可移动式的加气设施。

 

4、小型LNG企业最重要的是结盟并全方位的分享价值链 

在LNG加注行业没有一个公司可以说在每一个链条上都可以做到专家水平。小型LNG企业供应商最重要的就是真正的结合并全方位的分享价值链，相反和过于大型或者专业的公司合作反而不利用小型LNG的发展。 

 

5、小型LNG供应商更乐于选择合作或者合作竞争

小型LNG供应商更乐于选择合作或者合作竞争，然而大型油气公司去对自己的计划保护的比较严密，很少参加行业大会并很少提供项目信息数据。 

 

来源：国开联产业研究院  编辑：Jessi

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