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移动互联网时代，小程序撬动 9亿流量红利

Jessi 2018.02.04

1月15日，作为中国互联网行业一年一度的科技风向标，2018微信公开课PRO版在广州举办。微信团队首次披露了小程序上线一年来的成绩单：58万个小程序、1.7亿日活用户、覆盖逾100万开发者和2300个第三方开发平台，一个开放而生机勃勃的移动互联网新生态正在形成，且持续保持快速迭代。

 

流量是互联网时代创业的命脉

线上流量已被互联网巨头瓜分殆尽。BAT占据了搜索、电商和社交三大流量入口约80%的流量。对创业者来说，互联网和移动互联网刚刚兴起时跑马圈地的黄金时代已经过去。不仅自然流量被攫取殆尽，花钱买流量的成本也在不断走高，营销获客的费用是toC类互联网创业公司的大头支出。线下流量的战争早就战火纷飞，今年三大风口：共享单车、共享充电宝以及无人自助设备，无不是在抢占线下流量。用设备获取线下流量需要大量资金堆高密度，技术杠杆作用有限，并不是开发者擅长的战场。

 

小程序撬动9亿流量红利

流量属性跟场景形式、用户心态有关，撬动流量的方式也不同。小程序的流量依赖微信生态，天生带社交属性，这意味着利用好社交心理，可以通过社交网络获得裂变式的爆发。

 

微信生态中有完善的支付体系、卡券营销体系、公众号的内容体系。用户可以通过40多个入口进入小程序，这些入口分布在搜索框、发现页、订阅号、服务号、二维码等地，换言之，小程序就像微信中的“任意门”，打通了微信的支付、卡券和内容体系。通过小程序，开发者可以非常灵活地调用微信生态内的基础设施，完成各种高维度的交互。本质上来说，微信就像是准备好一切基础设施和客流量的“大商场”，而小程序是创业者可拎包入驻的“商铺”。

 

强社交才是流量掘金的正确姿势

99%的小程序无法充分利用微信流量红利，要刺激流量爆发，必须有效利用社交心理学。强社交相关的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆发力最强，是微信流量掘金的正确姿势。

比如在电商流量极贵的时代，社交电商“拼多多”就依靠巧妙地利用微信生态中的社交流量，在正式上线一年半左右就拿到了 1 亿付费用户，月 GMV 超过 40 亿。而 9 亿流量能撑起的想象空间肯定不止于此，小程序电商无疑为更多创业者开放了成为下一个“拼多多”的机会。

 

大公司的防御性布局也能躺着获取流量

大公司已经拥有品牌知名度，用户可以主动搜索进入小程序，而品牌连锁还享受了LBS入口的福利，“大公司+小程序”是1+1＞2的组合。”

 

途家、同程、艺龙、携程、爱奇艺、京东等大公司在小程序刚推出之初，在前景不明、不知道什么内容合适小程序的情况下，他们还是选择了覆盖小程序，不放过任何渠道。对于旅游业来说，20年前，电话是第一入口，所以呼叫中心要做好。后来有了PC、APP和h5，甚至微信钱包入口。因此，当微信开始构建小程序这个生态的时候，各大公司纷纷抢占一席之地和先发优势。

 

事实证明，小程序这个入口的表现并不差：用户留存仅次于APP并优于H5、订单量已达到主程序的一成、GMV的产出上跟H5已基本持平，这说明小程序很有潜力成为一个粘性颇高的渠道。

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