从C到B，共享经济仍处风口期

刘文杰 2018.03.05

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2017年5月，来自“一带一路”沿线的20国青年评选出了中国的“新四大发明”：高铁、移动支付、共享单车和网购。相比而言，2017年，共享单车是主角，随着共享单车的遍地开花，共享经济概念快速普及大众，并由此衍生了共享充电宝、共享雨伞、共享篮球等。

共享经济从C到B

共享经济作为美国商业概念的舶来品，最早由美国德克萨斯州立大学社会学教授马科斯·费尔逊(Marcus Felson)和伊利诺伊大学社会学教授琼·斯潘思(Joel.Spaeth)于1978年提出，其概念核心是“个体借助平台，交换闲置物品”，2C是其明显特征。然而，随着共享理念和模式成熟，以及互联网的飞速发展，正在加速共享经济由C端向B端过渡，开始普惠企业服务领域。

2017年可以说是共享经济的分水岭。没有成熟的盈利模式和止损技术，大部分针对个人消费领域的共享模式昙花一现，纷纷折戟。而随着易点租新型共享办公电脑模式的出现和快速成长，企业服务领域的共享迅速引起关注并开始走红。

早在2015年，SOHO中国就推出了共享办公空间品牌，提供办公室甚至办公桌的租赁，租赁时间可短至一周，颇受初创型科技、创意企业青睐。同年，免押金办公电脑租赁平台——易点租也正式上线，办公电脑可以随用随租，随租随还，而且还不需要支付任何押金，这种全新的模式让很多企业，尤其是缺乏资金投入的初创企业看到了机会，纷纷开始尝鲜。紧接着，针对企业端提供印刷、维修等服务的共享平台也先后出现。

企业市场成本和运营成本不断上升，资金匮乏逼迫企业进入消费升级时代，以往的企业运营模式已经难以适应当今互联网时代灵活、快速、激烈的市场环境，企业需要把有限的资金用到刀刃上，更加灵活的应对消费需求和市场竞争，融资租赁、服务租赁恰恰为企业的消费升级提供了可能。

共享经济，B≠C

共享经济在B端和C端是完全不同的概念，C端的共享经济只要具备便捷与优惠就能迅速被受众接受，相比之下，B端的共享经济更加理性和严格。

以共享单车为例，通过大量的市场投放，实现了出门有车，随骑随放的便捷。同时，一个月多则几十少则几块的骑行成本很容易获得消费者的认可。

而在B端市场，针对的主要是企业群体，企业的需求更加复杂。易点租CEO纪鹏程表示，要做好共享经济在B端的应用，第一个要解决的难题就是押金问题。企业不同于个人，如果将大量资金投入到共享设备的押金里，会影响企业的现金流反而得不偿失。其次还要考虑帮助企业合理的利用资源，在安全的基础上，降低管理成本，运维成本。最后是快速服务能力，企业用户对服务的品质要求更高，比如服务的及时性、安全性、稳定性等。

易点租作为率先踏入企业共享经济领域，并且成长迅速的领头羊，已经摸索出一套行之有效的服务模式。易点租是国内首家通过对接信用平台，为企业用户提供免押金租赁的企业，同时，易点租投入巨资建设了国内最大的电脑设备整备中心，在保证用户信息安全的同时，实现了设备标准化、规模化生产。服务方面，打造了一支专业化能力很强的服务团队，在北上广深杭等核心城市实现6小时急速送达和工程师4小时上门服务的快速反应机制，确保企业用户对服务的个性化、极致化需要。

目前如共享单车、共享充电宝等C端共享经济都已经触摸到行业的“天花板”，而B端的共享经济正在展现出良好的成长前景和空间。在美国，超过50%的办公电脑通过共享的方式租赁获得，办公及IT设备融资租赁规模约达30%，在欧洲超过60%的IT类上市公司采用设备租赁模式，甚至，IBM、惠普等科技公司也是这一B端共享经济模式忠实拥趸，但在我国这一数据还不到2%。

2018，也许将迎来一场B端共享企业发展的“井喷”，更好的服务实体经济和企业发展，值得期待。

更多相关资料，请详见：国开联发布的《中国共享经济行业商业模式与投资策略报告》

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