“连锁经营”或成口腔医疗运作模式最佳选择

柯在迪 2018.06.25

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随着近年来医疗政策不断加持，群众的口腔保健意识逐步加强，中国的口腔医疗迎来黄金发展期。由于我国的口腔医疗服务行业起步较晚，口腔市场仍处于初始阶段，与西方发达国家还存在较大差距，市场渗透率较低，因此我国口腔市场还存在很大发展空间，覆盖面广且具有较强品牌影响力的口腔连锁运营模式或将成为未来口腔医疗行业发展的大趋势。

口腔行业正值黄金发展期

近年来，国家层面越来越重视医疗体制的改革，出台了一系列相关政策，诸如《关于深化医药卫生体制改革的意见》、《“健康中国2030”规划纲要》等，同时口腔行业也成为国家医疗发展中的重要项目。伴随着生活质量的提升，人们对于健康的需求越来越高，其中，牙齿健康更是成为人们健康生活清单中的一部分，国开联整理数据显示，我国每年的口腔诊疗人次约为2.5亿，未来市场需求巨大。

良好广阔的发展前景，促使各路资本纷纷涌入。2017年共有5起口腔医疗机构的融资，且融资金额均在5000万元人民币以上。2018年，资本对口腔连锁机构的追捧热度不减。2月2日，友睦口腔完成B轮6500万融资；5月16日，极橙儿童齿科宣布完成数千万A轮融资；6月3日，欢乐口腔医疗集团也宣布获得来自君联资本等机构参与的4.5亿元B轮融资。口腔行业正值黄金发展期。

口腔市场仍有较大提升空间

事实上，口腔医疗机构才刚刚撬开了巨大市场的冰山一角。尽管国内民营口腔医疗有一定程度发展，口腔行业也有较为显著的提升，尤其是在设备及硬件上已经取得了世界领先的水平，但是我国口腔机构的“软实力”与世界仍有差距。就目前现状看，整个口腔产业已成规模，但社会对口腔产业的关注度仍然较低，这也间接导致了口腔健康及美牙文化在中国的推进缓慢，整个中国口腔行业的发展面临一个尴尬的现状。

其次，我国口腔医疗服务的市场渗透率低。国开联整理数据显示，中国12岁儿童恒牙龋患率为34.5%，比十年前上升7.8个百分点；5岁儿童乳牙龋患率为70.9%，比十年前上升5.8个百分点。儿童患龋情况呈现增加趋势的同时，中年人群的牙周健康也不断恶化。35-44岁年龄组牙龈出血检出率为87.4%，较十年前上升10.1个百分点，但35-44岁年龄组人群缺失牙的修复率仅11.6%，65-74岁年龄组人群缺失牙的修复率也仅有42.6%，而美国这个数据是73%和81.5%，我国口腔医疗服务的市场渗透率仍有较大提升空间。

连锁口腔医疗机构或成未来最大看点

目前口腔医疗市场以中小个体诊所、大型口腔医院以及三甲医院的口腔科为主，其中大型口腔医院占据市场近一半份额。由于受体制以及激励制度等方面束缚，预计未来大型口腔医院市场份额将略微下滑。

连锁医疗机构方面，口腔连锁机构积极扩张布局抢食市场。如拜博口腔获得联想控股投资后，门店数量从2014年的75家迅速扩张至2017年的212家。瑞尔集团创始人兼总裁邹其芳在2017年9月瑞尔齿科完成9000万美元D轮融资时，也公开表示将在5年内新建900家口腔诊所。由于连锁机构基层网点数量庞大，市场运营能力强，充分满足了消费者就近就医需求，其市占比预计将升至20%，或成未来最大看点。

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