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早教IP的四种玩法和三大衍生方向

刘文杰 2019.03.15

早教市场的繁荣已经引来众多跨领域巨头的青睐和布局，早教行业的IP化运作也已成为未来一段时间行业主流发展模式。作为中国最具实力和潜力的动漫娱乐集团之一，奥飞娱乐自2018年中以来，加速布局主题乐园和学前教育领域；知名动漫品牌“巧虎”正全面推动早教IP的发展；作为商业地产龙头万达集团全国布局“万达宝贝王”项目以切入早教市场；作为全国领先的英语培训机构“新东方”牵手盛世骄阳开启早教IP新时代。


早教品牌纷纷探路“IP+衍生品”

国开联产业研究院发布的《早教行业投资价值与未来趋势报告（2019版）》显示，预计到2020年我国早教市场规模将达3000亿左右。然而，因早教行业涉足领域广泛、市场服务与产品质量良莠不齐、寡头众多等因素，行业新进入者面临挑战极大。“早教IP+衍生品”模式将把竞争者带入到一个新的IP战场，早教行业也因此或将开启新的篇章。


IP在文娱、旅游等领域的成功变现，使得越来越多的教育机构和创业公司以此为切入点探路早教发展新模式。根据国开联《早教行业投资价值与未来趋势报告（2019版）》统计，当前市面上有超过20家早教企业已成功培育、孵化出属于自己的早教IP。


巨头抢滩，四种模式玩转早教IP

国开联《早教行业投资价值与未来趋势报告（2019版）》梳理发现，当前市场上早教IP的发展，主要形成了以巧虎、万达宝贝王、奥飞娱乐和新东方为代表的4种模式。


．巧虎——独立开发并运营IP

．打造巧虎的母公司倍乐生是日本最大的函授教育企业，倍乐生以乐智小天地为核心产品，以巧虎IP塑造为基础，以“连动学习+多元游戏”模式，打造父母用书、DVD影像教材和教具（玩具）等组合产品，并辅以“巧虎”为品牌标识的其他媒体形式，如舞台剧、电视节目、培训教室等。采用直销和经销结合、线上和线下结合、体验营销和社交营销结合的销售模式变现。


．万达宝贝王——购入IP与线下早教相结合

．万达2017年拿下BBC热播海洋探险动画《海底小纵队》的版权。依托万达广场等线下商场优势，以万达宝贝王项目为载体，全面布局《海底小纵队》主题移动城堡，目前已覆盖全国170余家万达广场，成为全国性项目，并开发相关早教衍生品，更好地推动万达“教育生态圈”的发展。


．奥飞娱乐——以自有成熟IP切入早教领域

．奥飞以玩具起家，已拥有喜洋洋、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙等知名IP，并通过这些IP进行建立相关IP生态圈。依靠核心IP的天然优势，奥飞将与国外专家合作打造《超级飞侠学英语》项目，推出在线教育包和线下实体店。


．新东方——与知名IP公司合作打造早教IP

．2016年新东方与盛世骄阳合作，合力打造早教IP，依托盛世骄阳拥有的200多个节目系列、2万分钟的幼教和幼儿动漫内容。充分发挥双方优势，基于部分IP进行相关课程的开发，在线提供优质内容，并以此进行IP衍生品的打造。


早教IP的三大衍生性方向 

作为全球文娱IP衍生业务的领导品牌，迪士尼已围绕自身IP打造出了覆盖全年龄段的IP帝国，更探索出了一系列IP变现路径，为其他行业的IP变现贡献了富有价值的变现经验。

巧虎作为早教IP衍生业务领域发展最成熟的品牌之一，从内容、品牌授权和服务三大方向，为早教IP衍生业务的发展奠定了引领性作用，带动了一批“类巧虎模式”早教IP品牌。


．内容

．早教IP的内容衍生业务可分为线上内容业务和线下内容业务，线上内容业务主要为数字内容业务，包括内容App、儿歌、动画片、大电影、亲子节目等，线下内容业务则主要以图书出版物、智能硬件等产品为主。


．品牌授权

．在自身IP孵化成熟的情况下，企业基于IP已有的粉丝基础，通过IP授权获取更多的变现收益。目前，市面上早教IP授权主要在玩具、服装等周边衍生品，而像万达宝贝王将IP融入到线下主题公园的玩家并不多。


．服务

．服务主要是围绕IP形象打造相关课程、亲子主题活动以及早教中心，将IP的形象融入其中，寓教于乐的同时收取相关服务费用。

总体而言，“早教IP+衍生品”的模式仍处于探索发展过程，相关业务营收占各企业总营收比例仍然较低，但未来或将成为行业新的增长点和早教行业新进入者突破寡头林立格局的新突破口。


关于国开联产业研究院

国开联是一家全国性产业发展集成服务机构，始终坚持以市场为导向，基于行业大数据，专注提供产业研究和区域产业规划、园区发展规划、产业地产定位策划、特色小镇策划、招商行动计划（招商地图设计）、市场调研等专业咨询服务。


关于《早教行业投资价值与未来趋势报告（2019年版）》

《早教行业投资价值与未来趋势报告（2019年版）》是由国开联产业研究院教育行业研究团队于2019年初发布的早教行业最新研究成果，内容涵盖行业概况、发展环境、教育理念、细分领域、竞争格局、区域市场、代表企业、资本风向和行业趋势等九大篇章，全景式剖析了早教行业发展实况和资本投资动向，并就行业未来趋势进行了多维度研判。

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