案例 | 产业链招商的“三步走”模式

国开联 2022.05.07

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近日，庆阳市出台了《庆阳市进一步加强产业链招商引资工作的实施方案》，明确了八大重点招商产业链，确定了招商行动路径和“三步走”产业链招商模式。

围绕石油煤炭天然气及其化工、数据信息、新能源及其装备制造、装备制造及新材料、中医药康养、特色农产品及食品加工、文化旅游、绿色环保8个产业链，按照“招头部、建链条、搞配套”的路径，加强信息筛查，持续开展精准对接，逐步形成上下游衔接、行业内协同发展的完备产业链。

庆阳市全面梳理3869家上市公司、4922家“小巨人”企业、24440家瞪羚企业、206家独角兽企业的投资信息和产业布局，通过浏览企业网站，查阅公司领导人讲话和出访报道，搜集相关投资信息，筛选了与庆阳市8个产业契合度高的365户“头部”企业。

组织专门力量对产业链全行业投资贸易现状及供求关系深入研究，掌握行业发展趋势，对目标企业的市值、营收、资产、负债及市场前景进行精准预测和风险评估，提高招商精准度和成功率。

依托驻外招商代表处、商协会和其他中介机构，发挥其情况熟、成本低的优势，与所在省市重点企业有效对接，同时给予一定经费保障，鼓励其积极邀请所在地相关行业企业来庆考察，推动形成一批合作意向。

每户目标企业确定1名市级领导为包抓领导，市直有关部门和县（区）政府为责任单位，进一步靠实对接责任。

每季度组织召开一次产业链招商工作推进座谈会，通报各产业链工作进展，了解链内企业运行情况，统筹解决招商工作中存在的共性问题和关键问题。

通过举办培训班和跟班学习等方式，全面掌握信息搜集、商务谈判、风险防控及成本效益计算等知识，不断提升招商引资能力和水平。

年终市政府对考评位次靠前的产业链、县（区）和园区进行重奖，对考评位次靠后的进行问责约谈，全力推动产业链招商各项工作落实。

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