基于三种不同导向的“招商地图”

产业链咨询 2023.02.14

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招商工作越来越趋于专业化、精准化和市场化，招商从业者也越来越意识到产业招商专业化的重要性。

然而，如何实施专业化招商，如何进行精细化部署，又如何借助市场化的手段来提高招商引资实效，这些将是业界需要共同面对的课题，近年以来，多个地区已在相关领域进行了科学部署，且逐步探索出各自独特的行动路线。

国开联产业链招商研究团队洞察发现，“招商地图”已成众多地区开展专业招商、精准招商的重要路线和抓手。但各个地区关于“招商地图”的定义，却存在着较大的差异：

——有的地区是从自身招商需求出发，向外界传递地区招商地图，旨在推介地区产业承载条件与优势。比如广州发布的招商地图，就属于此类；

——有的地区则将重点放在产业链的研究和招商的行动路线上，旨在通过系统研究产业链结构及产业要素集聚分布情况，绘制精准招商行动路线图。比如山东省、四川省等地都以此思路做出了探索；

——有的地区将“招商地图”的呈现按照“数字化招商平台”或“智慧招商系统”进行了定义，其内核还是基于签署两种路线进行了数字化的表达，是顺应数字经济发展浪潮，以提高招商效率为目标做出的“智慧招商”部署。比如厦门、黄冈在这个方面就做出了尝试。

编制产业链招商地图以助力专业、精准招商已逐步成为市场共识，虽然各地区对此定义存在差异，究其根本目标则是一致的，即都在围绕“专业、精准和高效”做文章。

国开联产业链咨询部负责人指出，综合来看，市场上关于招商地图的定义，主流的诉求主要有“三个导向”的类别。一是，基于招商需求导向，以推介招商条件、优势为目标；二是，基于招商行动导向，以精准开展招商引资行动为目标；三是，基于智慧招商导向，以借助数字化手段提高招商效率为目标。

A、招商需求导向

基于自有产业链发展需求导向，编制招商地图，系统展现招商优势

全面梳理、盘点自有产业链结构及要素资源体系，明确重点招商产业链节点、现有产业链空间布局、主要产业承载平台、各产业链节点链主企业（代表企业）、关键产业链要素配套等。

形成基于自有产业链发展需求导向的招商地图，让潜在客商系统了解地区招商优势条件，为招商引资提供助力。

B、招商行动导向

基于产业链精准招商行动导向，编制招商地图，锁定精准行动路线图

围绕重点招商的产业链类别，研判产业链发展趋势与招商机会，基于产业链要素集聚分布格局，精准锁定目标招商城市、园区（集聚区），多维度解析精准目标招商企业，构建目标招商企业数据库。

形成基于精准招商行动导向的招商地图，让招商引资行动更加专业、精准、高效。为招商绩效提供助力。

C、智慧招商导向

基于招商引资数字化升级导向，搭建智慧招商系统，让招商效率翻倍

对外，围绕自身产业链基础条件搭建数字化招商推介平台，让客商全面、便捷的掌握落户条件；对内，搭建招商CRM系统、目标企业数据库、企业投资情报监测系统等，让招商工作运行高效、专业。

搭建内、外部并行的智慧招商系统（官网、小程序、APP、H5…），与时俱进，让招商引资工作更加智慧、高效、便捷。

国开联招商引资负责人表示，不管是“招商地图”，还是“招商图谱”，都不应把视角局限于“图”上。“招商地图”也好，“招商图谱”也罢，真要助力解决“专业招商”的问题，都不仅仅是简单的一张“图”就能解决问题的，“图”的背后是一个系统性的“战略与战术体系”，最后输出的“图”，是通过系统性研究与部署后的结论呈现。

据了解，在产业规划与招商行动计划方面，国开联团队专业践行“三大核心问题导向”规划理念，独创推出了“4.0版产业招商地图”及“招商蓝皮书”等创新型服务与产品，且在全国多个县、市、区（县）进行了广泛的实践。

关于国开联研究中心

国开联研究中心是一家综合性的咨询服务机构，业务涵盖“产业链咨询、可持续发展和高端培训课”三大版块，专注于产业经济、招商引资、可持续发展（ESG、CSR、SDGs、碳达峰碳中和）、营商环境、大数据等领域的研究、咨询和培训服务。成功案例遍及全国30个省（区、市），连续获得客户信赖与委托。

——>国开联产业链招商地图（图谱）编制专题服务

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